Crossing the Chasm: come scalare e conquistare il mercato (Geoffrey A. Moore)

Hai lanciato un prodotto o un servizio innovativo, i primi clienti sono entusiasti, ma all'improvviso le vendite si bloccano e nessuno compra più. Non è colpa del tuo prezzo e non ti serve rifare il sito: sei finito nel baratro tra i visionari della prima ora e la maggioranza pragmatica. Nel suo classico intramontabile Crossing the Chasm, Geoffrey Moore svela perché il novanta per cento dei business fallisce proprio qui e come uscirne con una mossa controintuitiva: la strategia della testa di ponte. Invece di sparare nel mucchio cercando di vendere a chiunque, devi dominare una nicchia minuscola e risolvere un problema urgente e insostenibile. Solo conquistando quel primo avamposto sbloccherai il passaparola dei clienti pragmatici e potrai scalare davvero. Vuoi individuare subito la tua nicchia e capire dove ti trovi lungo la curva d'adozione? Apri l'app di Momentum e prova l'esercizio pratico di dieci minuti che abbiamo preparato per te. E se vuoi padroneggiare ogni mossa di posizionamento, leggi il capolavoro integrale di Geoffrey Moore. 👉 Allena ogni giorno le idee dei migliori libri di leadership con l'app LeadRight 📖 Il libro su Amazon (Link affiliato: in qualità di Affiliato Amazon, Momentum riceve un guadagno dagli acquisti idonei.)